De kern
Je hoeft niemand iets aan te praten. Je zorgt er wel voor dat we met de juiste organisaties aan tafel komen, begrijpen wat daar speelt en ontdekken of NIT Solutions daar een passende oplossing voor heeft.
Waarom zoeken we jou?
NIT Solutions groeit. We helpen organisaties met Microsoft Dynamics 365, Power Platform en oplossingen daaromheen. Dat doen we met een compact team van consultants en specialisten en met veel directe betrokkenheid bij onze klanten.
De commerciële contacten en new business liggen op dit moment voor een groot deel bij de eigenaar van NIT Solutions. Dat werkt, maar maakt onze groei te afhankelijk van één agenda.
Daar willen we verandering in brengen. We zoeken iemand die het commerciële proces structureel oppakt en ervoor zorgt dat nieuwe kansen niet afhankelijk zijn van toevallig beschikbare tijd.
Wat ga je doen?
Je belangrijkste verantwoordelijkheid is ervoor zorgen dat NIT Solutions met nieuwe organisaties aan tafel komt. Je onderzoekt welke bedrijven interessant voor ons kunnen zijn, legt contact en probeert vooral te begrijpen wat daar speelt.
Dat betekent bijvoorbeeld dat je:
- nieuwe organisaties en contactpersonen identificeert;
- zelf contact legt via telefoon, e-mail, LinkedIn, netwerk en partners;
- eerste gesprekken voert;
- vragen stelt over processen, uitdagingen en ambities;
- onderzoekt of NIT Solutions daadwerkelijk iets kan betekenen;
- interessante kansen verder ontwikkelt;
- de juiste collega’s betrekt wanneer inhoudelijke verdieping nodig is;
- vervolgacties organiseert en bewaakt;
- onze commerciële pipeline actueel houdt;
- voorkomt dat goede gesprekken door gebrek aan opvolging stilvallen.
Je hoeft geen technisch consultant te zijn. Wanneer een gesprek inhoudelijk de diepte in gaat, zitten er binnen NIT Solutions voldoende collega’s die daarbij kunnen helpen. We verwachten wel dat je nieuwsgierig genoeg bent om te begrijpen waar een klant mee bezig is.
Wie zoeken we?
- Je hoeft geen klassieke verkoper te zijn. We zoeken vooral iemand die proactief, nieuwsgierig en gestructureerd is.
- Je herkent jezelf waarschijnlijk in een groot deel van het volgende:
- je legt gemakkelijk contact met nieuwe mensen;
- je durft zelf organisaties te benaderen;
- je krijgt energie van het openen van nieuwe deuren;
- je kunt goed luisteren en doorvragen;
- je bent geïnteresseerd in hoe organisaties werken;
- je weet commerciële kansen te herkennen zonder meteen iets te willen aanbieden;
- je houdt overzicht en volgt afspraken consequent op;
- je bent zelfstandig en wacht niet totdat iemand je vertelt wat de volgende stap is;
- je voelt je prettig bij zakelijke trajecten die meerdere gesprekken nodig hebben;
- je kunt ook besluiten dat een prospect niet bij ons past.
Ervaring met B2B business development, consultancy, software of zakelijke IT is een duidelijke pré. Ervaring met Dynamics 365 of Power Platform is mooi meegenomen, maar geen vereiste.
Hoe kijken wij naar commercie
Wij geloven niet in zoveel mogelijk dienstverlening verkopen. Een samenwerking is interessant wanneer er een daadwerkelijk vraagstuk ligt waar wij een goede oplossing voor kunnen bieden.
Daarom vinden we het belangrijk dat je eerst begrijpt wat er speelt. Soms leidt een gesprek tot een opdracht. Soms komen we samen tot de conclusie dat we niet de juiste partij zijn. Beide uitkomsten zijn prima.
Wat we niet willen, is mensen overtuigen van een oplossing die ze niet nodig hebben.
Wat voor organisatie is NIT Solutions?
NIT Solutions is een compacte organisatie met korte lijnen. Je werkt rechtstreeks samen met de eigenaar, solution architects, technische consultants en functionele consultants.
Dat betekent veel vrijheid, maar ook verantwoordelijkheid. Er staat geen grote commerciële afdeling om je heen en je krijgt geen lijst met tientallen afspraken die al voor je zijn ingepland.
Daar staat tegenover dat je direct toegang hebt tot de inhoudelijke kennis binnen het bedrijf en veel invloed krijgt op hoe we onze commerciële aanpak verder vormgeven.
Wat verwachten we van deze rol?
We verwachten niet dat je op dag één alle antwoorden hebt. Wel verwachten we dat je verantwoordelijkheid neemt voor het proces.
Dat betekent: contact leggen, gesprekken voeren, opvolgen, structureren, leren wat werkt en steeds beter begrijpen welke organisaties goed bij NIT Solutions passen.
Uiteindelijk moet new business niet langer voornamelijk afhankelijk zijn van de beschikbare tijd van onze eigenaar. Daar ligt jouw belangrijkste bijdrage.
Samengevat
Je hoeft niemand iets aan te praten. Je moet er wel voor zorgen dat we met de juiste organisaties aan tafel komen, begrijpen wat daar speelt en ontdekken of NIT Solutions daar een passende oplossing voor heeft. Als daar een goede samenwerking uit ontstaat, heb je je werk goed gedaan.
“Bij NIT Solutions speel je geen standaard race – hier bouw je mee aan de ultieme overwinning!”
Werken bij NIT Solutions
Word jij onze volgende gamechanger?
Stuur ons jouw sollicitatie en laat weten hoe jij de volgende stap wilt zetten in jouw carrière. We kijken uit naar je reactie en beloven je geen saaie kantoorduiven, maar een energiek, betrokken team dat graag samen met jou mooie resultaten neerzet!
Join de club
#werkendoenwesamen
